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一个50万的木门订单,为何害了这么多厂家倒闭...
发布时间:2017-04-14 08:38:33    点击次数:10271

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一个50万的木门单子


顾客问了4家贸易公司


贸易公司问了8家工厂


工厂问了16家辅料厂和16个加工厂


有这么多的竞争对手!


为了接单


压价 压价 再压价


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于是


没有最低价,只有更低价


还不甘心


再找几家议价 砍价


最后


订单接了


价格低了


质量打折扣了


利润消失了


工厂倒闭



做生意,适当的议价是可以的


但不能为了接单


放弃了——


质量  信誉 利润


无论是什么行业


没有利润谈何生存

没有信誉如何发展

没有质量何来强大


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这六种垃圾订单千万不能接。

否则,

你懂的。

1

数量大,订金少。

开始什么要求都没有,

后面要求一大堆!

一张订单就会把自己做死。

 

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2

高标准的品质,

垃圾的价格,

此类订单往往最后买单的是自己。 

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3

交期不明确的生意,

品质不清楚的生意。

你都不清楚前方的路该怎么走,

被客户忽悠的乱了自己的阵脚,

直到最后补不完的单! 

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4

交期很急的生意,

往往此类订单,

可能客户在别的地方做了,

样品做得不好。

等你稍微有点质量问题,

要不要求你折扣出货,

要不就取消订单。


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5

中间有很多中间商。

此类订单,

要求高的很离谱。

因为中间商太多,

导致最终消费者买价太高。

而对品质的要求相当高。

一有问题从最终买家到一手供货商,

中间的意思无法清晰表达,

从而错过最佳操作时机!


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6

定金不打的,

上家也是全部欠来的。

要等下家给钱了,

才能结清货款的。

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